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          “國潮旋風”刮出百億級市場,漢服產業由小眾走向大眾


          發布時間:

          2021-09-15

          在近年來的消費升級浪潮中,“國潮旋風”席卷服飾業各個細分領域,漢服產業更是實現了從小眾到國潮的升級進化,成為消費新藍海。特別是隨著年輕消費群體的崛起,漢服憑借國風特色濃郁、傳統與現代融合的特色迅速“出圈”,形成龐大的粉絲消費群。行業權威機構分析認為,預計到2025年,漢服市場規模有望達到兩百億元!

            在近年來的消費升級浪潮中,“國潮旋風”席卷服飾業各個細分領域,漢服產業更是實現了從小眾到國潮的升級進化,成為消費新藍海。特別是隨著年輕消費群體的崛起,漢服憑借國風特色濃郁、傳統與現代融合的特色迅速“出圈”,形成龐大的粉絲消費群。行業權威機構分析認為,預計到2025年,漢服市場規模有望達到兩百億元!
            文化認同感開辟出消費新領域
            服飾是文化的載體,漢服的興起并迅速“出圈”,在很大程度上是因為“國潮文化”的崛起,根本就在于國人文化自信的全面提升。的確,當代中國文化從自覺向自信升華已經是大勢所趨,這也讓有著深厚底蘊的漢服文化有了最廣闊的發展空間。隨著越來越多的國人對中華傳統文化認同感、自豪感的提升,漢服這種帶有標志性國風元素的服飾,可以進一步展現文化魅力和文化自信,因此也孕育出龐大的消費市場。
            從近年來線上線下漢服相關產品消費數據不難看出,80后、90后、00后年輕消費群體是漢服消費主力軍。他們對于漢服的了解,往往來自互聯網分享,疊加追求個性時尚的心理,這種消費趨勢形成潮流,有著更為強大的群體帶動性。以微博平臺為例,圍繞一些古裝影視劇的話題討論,有關“漢服”社區超級話題的閱讀量超54億,討論數量超500萬。在抖音平臺,漢服話題相關視頻播放量更是接近500億次。尤其是在視頻平臺種草、社交平臺分享的推動下,漢服穿著場景不斷延伸,從旅游游園、拍攝寫真到文創市集,以及各類漢服形態的不斷創新,這些利好因素都讓漢服熱度持續升溫,保持足夠的關注度。此外,在“國潮旋風”影響下,大量現象級古裝影視劇的推出,更是讓漢服從小眾市場走進大眾視野。
            產業發展邁入品牌資本融合期
            和服飾產業領域的很多分支不同,漢服產業的興起最初并沒有太多的商業元素,更多的早期初創品牌創始人是從興趣愛好角度進入市場的。比如2016年,90后女孩連雨馨初創了漢服品牌“十三余”。最初,她并沒有通過專業團隊運作,而是僅僅以博主身份在微博、B站分享古裝盤發教程,在獲得巨大流量和關注的基礎上,“十三余”這個品牌才快速崛起,實現了品牌化運作。
            近幾年來,在互聯網元素的推動下,大批早期初創漢服品牌開始全面轉入“正規軍”。尤其是借助快手、抖音為代表的內容平臺,屬于小眾圈層的漢服愛好者有了更直觀、更精準、更高效的傳播渠道,為了進一步拓寬漢服文化影響范圍,實現全產業規模效應成為必由之路。而電商平臺的興起,讓漢服品牌和產業有了快速發展的平臺。一方面,“商品平民化”趨勢越來越明顯,消費者有了更親民的購買渠道。另一方面,內容平臺與電商平臺形成商業閉環,數字經濟為其注入活力,也吸引越來越多的企業進入賽道。
            數據顯示,2015-2021年,我國漢服市場規模從1.9億元猛增至101.6億元,相關企業多達3497家,尤其是去年以來,漢服產業新增企業多達773家。在品牌效應與資本雙重加碼下,漢服的商業化進程也不斷提速。在目前的市場格局中,重回漢唐、十三余、漢尚華蓮、明華堂、蘭若庭等均已形成規?;?。其中,我國首個創辦漢服實體店的重回漢唐線下市場拓展迅速,目前已在全國20多個城市開設近30家實體店。漢服市場的風生水起,也引起了資本方的高度關注。自2020年開始,重回漢唐、十三余、盤子女人坊等多個知名品牌先后獲得融資。在此基礎上,漢服周邊產業和相關產業鏈也不斷延伸。包括成衣加工、衍生周邊、攝影婚慶、旅拍、漢服體驗館、化妝行業等在內,一條龐大的漢服產業鏈已經形成。
            億級消費群體支撐產業可持續發展
            從整體來看,目前我國漢服企業依然處于發展初級階段,產業機制尚不成熟,還有很大的潛力等待挖掘。在企業端,關于產品創新、成本定價、消費體驗的問題依然存在。尤其是很多中低端品牌,同質化競爭現象越來越嚴重。此外,隨著市場競爭持續升級,很多企業知識產權保護意識較差、設計與制衣人才稀缺的短板越發突出。隨著漢服影響力的不斷擴大,消費者對漢服文化的理解持續加深,如何讓品牌和產品匹配日益提升的消費需求,成為所有從業企業必須解決的命題。業內專家分析認為,漢服從業企業在創新發展的過程中,既要注重培育引導消費者,更要注重漢服的文化價值,了解消費者對漢服材質、樣式的需求,打造更加簡約日常、輕便舒適的漢服,在細分賽道搶占先機。
            從長遠來看,我國漢服市場龐大的潛在消費群體,將是漢服持續輝煌的保證。數據顯示,我國漢服愛好者數量連續四年保持70%以上的高速增長。去年,漢服愛好者數量已達689.4萬人,潛在消費者更是高達4.15億人。
            有了穩定的市場空間,從產業發展趨勢來看,打破漢服品牌原有的用戶圈層,吸引更多新用戶群體,觸達更廣泛人群將是產業發展的核心趨勢。尤其是對于投資者來說,下沉市場及女性消費群體將是未來產業關注的重點。特別是隨著95后、00后群體經濟收入持續增長,漢服消費市場的滲透率將逐年增長,漢服產業鏈各個細分賽道,都將為產業投資者帶來更多的機遇。