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          中國獨立服裝設計師品牌行業市場投資戰略規劃分析報告


          發布時間:

          2021-09-15

          獨立服裝設計師品牌是指以主持產品設計的設計師或個人開業的設計師名字命名,以獨創的設計風格為主導,定位小眾,自主經營,力圖最大限度滿足消費者多元化個性化需求并具有較高附加值的服裝品牌。獨立服裝設計師品牌與傳統服裝品牌在設計師類型、品牌風格、傳播方式、受眾人群、店鋪開設等方面有所不同。

            一、行業基本概述
            獨立服裝設計師品牌是指以主持產品設計的設計師或個人開業的設計師名字命名,以獨創的設計風格為主導,定位小眾,自主經營,力圖最大限度滿足消費者多元化個性化需求并具有較高附加值的服裝品牌。獨立服裝設計師品牌與傳統服裝品牌在設計師類型、品牌風格、傳播方式、受眾人群、店鋪開設等方面有所不同。
            二、市場規?,F狀
            自1992年國家提出名牌策略,1997年中國服裝設計師協會的成立,第一批服裝設計師協會常務委員會成員的確定選拔出一批優秀的設計師,這一批設計師先驅者先后創辦了首批設計師品牌,如謝峰的“吉芬”、吳海燕的“WHYDESIGN”。等等。國家政策的提出,為中國獨立設計師品牌的起步提供了政策支持。
            近年來中國文化受到世界范圍內的重視和喜愛,品牌對產品文化特點愈加重視,越來越多的外國設計師將中國元素運用到應季產品之中,并且受到了全世界消費者的喜愛。中國文化的影響力逐漸擴大,為中國獨立設計師品牌的發展奠定了文化基礎。
            數據顯示,截止2021年,我國獨立服裝設計師品牌市場規模約為547億元。
            未來隨著我國創意產業的持續發展,以及人們可支配收入的不斷提升,人們的衣柜里的衣服越來越多的情形下,越來越多的人不再滿足傳統標準化的服裝,越來越多人渴望選擇個性化的服裝穿戴,獨立服裝設計師品牌也在這樣的消費環境下持續發展開來,并且很大可能將會獲得持續的發展動力。預計到2029年我國獨立服裝設計師品牌行業市場規模預計將達到981億元。
            但當前我國獨立服裝設計師品牌普遍規模較小,集中度較低,行業內大部分企業收入規??赡懿坏?000萬元,即便是頭部企業,也很難做到上億元的收入規模,行業CR4明顯偏低,遠小于10%的水平,行業競爭性格局較為明顯。
            三、行業細分市場分析
            1、男裝
            隨著我國經濟發展和國民收入水平提高,男士更為注重風格與時尚,更加愿意對自己的外表進行投資,進而推動男裝行業規模不斷擴大。目前,我國有8.1萬余家男裝相關企業。其中,2021年新增注冊企業近萬家,增速達14%。
            中國男裝行業經歷了快速擴張時期,目前進入相對平穩的增長期,行業總體市場規??捎^。但全行業市場集中度較低,龍頭企業市場占有率不高,我國主要的男裝品牌集中在中端市場,由此導致了較為激烈的市場競爭,差異化發展不足。
            2022年,紅豆男裝將錨定“舒適男裝”新賽道,定位“經典舒適男裝”,以新戰略展現新姿態。
            除了通過優化產品結構、創新研發技術和營銷模式等商業舉措來提升影響力,男裝領軍品牌海瀾之家還致力于向公眾推廣中國的經典傳統文化。近日,海瀾之家正式發布基于傳統生肖文化設計的“虎虎生風”IP服飾系列,為品牌找到一種更容易與中國消費者產生共鳴的溝通方式。
            品牌打造非常關鍵,立足自身特點,營造對應的品牌文化,豐富品牌內涵,有助于提升消費者對品牌的認可度和忠誠度。在營銷方面,品牌要向全渠道努力,力爭精準營銷,但對流量的追求也要更加理性。
            男裝市場消費者對產品的需求更加多元,是對品牌、品質、設計、工藝、功能、性價比等多種需求元素的疊加,對男裝品牌的產品和服務都將帶來極大挑戰,男裝品牌需要在多元市場需求變化中形成自己的差異化競爭優勢,才能保持穩中有進的發展態勢。
            2、女裝
            隨著國際服裝休閑潮流的經久不衰,休閑類女裝將繼續熱銷,休閑風格的設計理念將逐漸滲透到服裝市場的各個領域,使傳統的女裝體現出更濃厚的現代社會休閑色彩?,F代社會辦公室女性在緊張工作之余渴望回歸大自然輕松自由的心境,也為休閑女裝的旺銷奠定了基礎。
            目前,國內女裝已形成珠三角、長三角、環渤海等產業集聚地,其中,浙江、江蘇、福建等地區的女裝產業尤其發達,并陸續涌現出一系列國內知名品牌。隨著女裝市場的快速發展和競爭的逐漸加劇,市場中涌現出一批具有相當實力的女裝品牌,誕生了具有明顯區域色彩的產業集群;中國女裝的品牌化、規?;?、時尚化、個性化趨勢愈加明顯,女性穿著更趨向于休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化。
            日漸繁忙的工作,促使人們追求更加舒適、休閑、有品位的生活方式。在這種生活方式繼續改變的影響下,女性們對于服裝的需求也會有相應的變化。穿著趨向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化。從市場消費的情況來看,以天然原料(如羊絨、純棉、真絲、麻)為原料的服裝將繼續為女性所青睞。女裝的款式也從過去的樸素、大方、實惠轉向追求自然、舒適、浪漫、個性等。女性更加追求借以服裝顯示自己的文化層次和品味。
            服裝已經成為表達自我個性及自我追求的外在顯示,選擇自己喜歡的個性化服裝是一種主流時尚。色彩搭配和款式設計已成為影響女裝銷售的關鍵因素。另外,個性化服務將逐漸深入,除量體裁衣、量身定做以外,還將出現專門設計等深層次的個性化服務,滿足不同層次的女性消費者需要。
            四、行業發展趨勢
           ?。?)我國獨立服裝設計師品牌具備更加清晰的品牌定位和核心競爭力
            設計師品牌的生存和發展,需要找尋到認同他們價值觀的消費群體,并通過自身產品所構建的個性風格來滿足這一群體的消費需求。在建立品牌初期,獨立設計師就應對品牌的產品風格、消費群體、設計定位、產品類別、價格定位、銷售定位、形象風格、品牌目標等定位內容逐一做調研并整理,清楚認知自己的設計優勢及風格、提供有核心競爭力的特色產品,為消費群體的識別能力與認知能力提供更多的情感元素與購買動力。如獨立設計師Masha Ma就講其主副線品牌定位于不同的風格和消費人群,主線品牌簡單精致、優雅利落;副線品牌“Masha Ma Studo”針對相對較年輕的消費者,風格冷峻,價格低于主線品牌。
            因此隨著我國獨立服裝設計師品牌行業的不斷發展與完善,未來我國獨立服裝設計師品牌具備更加清晰的品牌定位和核心競爭力。
           ?。?)營銷推廣模式進一步多樣化
            首先,獨立設計師品牌應繼續發揮互聯網營銷的優勢,在面對消費者終端市場時積極運用互聯網平臺進行品牌的推廣與銷售,例如設立設計師品牌的淘寶店或獨立的品牌旗艦網站讓顧客隨時隨地了解新品發布情況、在官方微博微信平臺進行活動的推廣和制造話題討論進發更大的品牌關注度等,通過在線平臺與消費者進行及時有效的溝通互動,培養忠實的客戶群體進而擴大品牌的影響力;其次,獨立設計師品牌應借鑒海外品牌的成功經驗,學習他們創新的營銷推廣策略。例如,在“商業王子”米奇·德雷克斯勒帶領下的美國本土品牌J.Crew最著名的創新營銷手段,就是在自有的J.Crew品牌店里同時出售多個其他品牌的經典暢銷單品以豐富自己品牌的產品線。相應的,我國獨立設計師品牌在開拓市場方面,亦可以將自己的產品選擇在有一定市場影響力的品牌店里進行寄售或以合作的方式進行推廣。
            未來,在新媒體信息化快速發展的浪潮之下,我國獨立服裝設計師品牌的市場開拓手段將進一步豐富,營銷推廣模式進一步多樣化。
           ?。?)規?;募菏狡放瓢l展氛圍逐漸涌現
            為了讓更多優秀的獨立設計師品牌在缺乏推廣渠道的條件下更多得為消費者所認知,中國獨立設計師品牌應學會“抱團”發展,以一種規?;恼w的形態開展營銷活動。國內現有的買手集成店已經較為成功得以這種形式將獨立品牌集合起來運作,而對于品牌自身而言應更加主動得營造原創設計師品牌文化商圈氛圍,可以集多個設計師、買手、多品牌集合店、時尚媒體等多群體共同參與建立類似于北京798藝術中心的原創設計師品牌聚集地。
            因此,未來我國獨立服裝設計師品牌的發展可能會出現集群式的發展趨勢